日前，东北制药集团股份有限公司(以下简称“东北制药”)发布公告，公司前三季度实现营业收入65.69亿元，同比增长7.60%；归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，同比增长402.55%。

今年以来，东北制药在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措的同时，强化前端销售“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度，抓新产品上市，强势推动市场拓展，实现销售收入持续增长。

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盯终端、盯纯销、盯进度

“9月份，制剂销售超额完成当月销售指标，更打破三年来同期单月销售额最高纪录，也创下指标完成率最高纪录。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍，今年以来，制剂销售围绕业务主线，抢抓市场机遇，以指标为底线，以市场为导向，以纯销为手段，实现销售最大化与降本控费。

为迅速响应市场变化，制剂产品销售板块实施扁平化管理，有效提升销售运行质量。袁启龙表示，今年以来，制剂销售制定终端开发增量奖励方案，拓展空白市场，提升终端销量，及时分析市场销售形式，并跟进物流、商业配送。

原料药销售业务板块积极制定差异化的营销策略，科学统计分析数据并捕捉市场契机，全力推行新客户、终端客户开发政策，大力支持销售业务员对空白市场和新客户的开发。“全员聚焦终端，前三季度成功开发多家跨国大型终端客户。”东北制药原料销售公司总经理李立表示，未来会在精准开发潜在价值客户方面持续发力。

抓新品上市培育发展潜力

近年来，东北制药通过自主开发、合作开发等方式不断加快研发速度，推出新产品。仅今年前三季度，就有盐酸羟考酮、铝碳酸镁咀嚼片等4款新产品上市，涉及强效镇痛用药、胃肠用药、前列腺素类药物等。

为提升公司新产品市场占有率和未来发展潜力，东北制药对新推出的产品不断做深做细市场与品牌推广工作，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作，扩大新产品市场开发力度。

为推动销售工作长远发展，东北制药销售业务板块全面梳理各部门职能，全力支持销售一线的销售及客户开发、招商等工作；做好产品支持与策划，策划招商推广攻略；建立问题反馈平台，解答销售前线问题，优化对应服务，将销售前方与后方服务紧密联动，助力公司营收持续稳增。

沈阳日报、沈报全媒体记者 黄超

关键词： 大幅增长 东北制药