1月份，攀长特高端模具扁钢出口合同创同期最好水平，其中SKD11合同超1000吨，为新年开了个好头，干部职工鼓足干劲保交货期。

“分析1月份特钢产品合同，‘回头客’居多。”鞍钢国贸攀枝花公司进出口二部副部长李明说，这些“回头客”，有合作十年以上的战略客户，也有去年试用攀钢特钢产品的新客户。最具代表性的当属全球空冷器巨头凯络文集团，该公司在去年首次采购攀钢2个规格耐蚀合金扁钢后，今年开始批量采购攀钢耐蚀合金扁钢。

像凯络文集团这样的并不是个例。在前期合作基础上，主攻高端汽车模具领域的韩国某公司，一开年也加大了与攀长特的合作力度，一次签订了410吨SKD11模具扁钢合同，创单笔SKD11模具扁钢合同量最高纪录。去年，中石化重点项目核心部位采用攀钢耐蚀合金材料后，今年1月份又签订了采购价值2500万元的耐蚀合金合同……

“这些高端客户对产品质量要求严格，一直面向全球采购。他们纷纷成为‘回头客’，主要是我们的产品质量和交货期有保证。”攀长特轧钢厂扁钢作业区作业长练仕均说，为保证凯络文集团合同交货期，攀长特技术人员充分论证、多次试验，确保耐蚀合金扁钢各项指标达到客户要求。同时，强化生产组织，加强过程控制，千方百计守住质量和交货期这条“生命线”，最终提前22天交货。凯络文集团全球采购负责人希而文高度肯定攀钢耐蚀合金扁钢质量可媲美世界知名企业。

近两年，攀长特坚持强基础、补短板、提质量，采取革命性措施推动转型升级，打造全国最具特色的高端特殊钢材研发生产基地，耐蚀合金扁钢等特钢产品在国内具有重要影响力。但与中国宝武相比，攀长特在规划与战略管理、生产组织、智慧制造等方面存在较大差距，特别是现场能力不足，难以形成综合竞争力。

攀长特相关负责人表示，借鉴中国宝武，结合攀长特实际情况，短期重点做好老产线装备基础自动化升级改造、工业自动控制水平的提升，新建产线主要立足提升效率和效益、作业自动化无人化、管理智能化，打造智慧产线。在信息系统建设方面，向“统一语言、统一规则、统一平台”看齐，解决信息孤岛问题，实现信息共享。同时，深度思考制造系统、炼钢系统、热轧系统、科技研发等方面的改进措施，力争取得长足进步，做精做优特钢品牌。

关键词： 攀钢 特钢 回头客